「我們可以根據他們的報價來決定要不要接受下一個報價。競價這種事的優點在於，它會讓這些代表們腦子發熱，而我們可以把所有報價中好的那部分湊到一起，向他們施壓。」

「談判技巧？」

「是的，喬，談判的重點在於你絕不能讓步，除非拿出什麼東西來做交換。你的目標是為你自己做一個總體價值最高的決定，因此你絕不能一個問題再一個問題地去談判，而是要把所有問題都放在桌子上。然後你們才能在談判中不斷地做交換，直到雙方決定握手。」

「我媽媽也說過類似的事，人們在談判過程中總是誤以為對方會想要自己想要的東西，從而陷入僵局，但其實雙方想要的東西不一定一樣。」

「沒錯，你媽媽是個談判高手。」

喬琳點點頭，沒再說話。她知道簡在她的全部電影交易中能抽走10%的收入，這其中也包括她的後期收入。從某種程度上說，這幾乎就像是一種「好萊塢經紀人稅」。因此，簡在談判中同她是利益一致的，簡談下來越多，她自己的收益也就越多。

喬琳很難享受把自己的收入分給別人，但是簡確實處理了非常多的工作，沒有簡，她自己可沒法搞定這些事。這筆錢總體上花得很值。

可媽媽那邊呢？喬琳微微蹙著眉想著，媽媽叮囑她不要在今天點頭，喬琳知道瑪麗亞正在代表新影跟米高梅談判，可在這一點上，她跟媽媽的立場真的一致嗎？

米高梅在電影製作上已經很久沒有什麼值得稱道的內容了，他們現在根本不拍片，而是轉型成了以院線發行為主的公司。這會不會影響《臨終影像》的發行計劃呢？驚悚片在院線或許會受歡迎，可大部分都是從錄像帶發行中賺到了大錢。

還有海外代理的問題，米高梅的海外代理渠道現在是不是以跟其他公司聯合發行為主？

喬琳輕輕地嘆了口氣，有點頭疼地揉了揉太陽穴。這一天下來，她覺得她腦袋都要炸了。

她扭頭對簡說：「我們今天還有要見的人嗎？」

「我晚上約了新線影業的代表吃飯，你要來嗎？」

「他們也有興趣嗎？」

「他們是對你有興趣，我猜他們想要你的下一部片子，可得等吃過飯才知道。」

「我能不去嗎？你知道我即使現在就有下一部片子，也不可能現在就決定，你知道的。」

「我知道，你不一定需要來。我跟來的這傢伙是老朋友，我們就當是敘敘舊，不準備正式談。」

「好的，我就不去了。我晚上要跟研討會的朋友們一起吃飯。」

聖丹斯學院在電影節期間安排了很多次討論活動，不同身份和履歷的電影人根據主題被分配到了不同的研討會裡，喬琳就被分配到「下一代電影人」和「重溫斯坦利·庫布里克」這兩個專題里。