其實是有些奇怪的，若論產值，洗滌廠只是馨棉織造的一個小副業。要講價，不去找專門對接的銷售，直接跑來找大老闆？但眼前人顯然也做過功課，比如那個46元，是馨棉開給一家三星級連鎖酒店的價格。

「這帳不能這麼算，」葛惠倒也沒覺得冒犯，耐心給她解釋，「你們是奢華五星，布草帶繡標，紗線、支數跟一般酒店不一樣，用的化料也不一樣，還要求專機專洗，每天專門安排一輛車跟你們對接配送。如果想要便宜，市面上其他選擇很多，但他們用的設備、化料、員工素質跟我們沒法比，布草的損耗和使用壽命也就不一樣了。」

叢欣說：「我知道馨棉走的不是低價競爭那條路。」

葛惠說：「但你就是想跟我講價。」

叢欣笑了，忽然轉到其他話題上，說：「葛總，我們其實不是第一次見面，我在酒店行業峰會上見過您，您那次作為洗染委的代表出席，在會上說的一件事讓我印象挺深刻的……」

「是什麼？」葛惠問，那次講話她當然記得，但對叢欣沒印象。

叢欣繼續道：「您說想在酒店行業內推廣布草洗滌的規範化，說這不光能為整個行業節省20%的成本，也能降低洗滌和運輸環節中的浪費，是企業社會責任的一部分。」

葛惠停了筷子，問：「你想怎麼做？」

叢欣說：「就是您在會上說的做法，我們送洗污品的時候就做好摺疊分類，做標準化交付。洗滌廠能節約清點、運輸、整理的成本，其中差額也回饋一部分給我們。」

葛惠又問：「你覺得這差額有多少？」

叢欣說：「您在會上說了20%，我只要60元的10%，也就是6塊錢。」

葛惠笑起來，又給她算帳：「我說的20%是規模化之後的數字，現在就你們一個店這麼做，也才200多個房間對不對？給你降價10%，我絕對虧本。」

叢欣說：「但沒有第一家，就沒有第二家、第三家，您怎麼做規模化？」

葛惠說：「那為什麼第一家就得是你們呢？」

叢欣笑，回答：「因為我們是江亞飯店，您如果想在行業里推這個新規範，我們是最好的開始。」

葛惠轉頭看她。

叢欣繼續說下去：「馨棉開洗滌廠想要走的就是高質量的路線，不是嗎？我們最便宜的房費是2000元，所以才能花一套布草60元的洗滌費，百元房可以嗎？

「江亞飯店背後有瀚雅和PV兩個酒店管理集團，全國範圍內數百家酒店。現在大多數大型五星酒店自己在洗衣房洗滌，但其實單獨核算這一塊都是虧的，他們之所以不外包，一方面是習慣使然，另一方面也是流程和質量上的顧慮，如果我們合作得好……」<="<hr>

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