兩人討價還價好幾個來回，最後將毛氈斗篷的價格定在了每件兩百七十五銖。

「軟底鞋呢？」賀蘭定繼續推銷，「那些高門貴族的家裡是不是都是木地板，穿著鞋走路，又暖和又安靜。」

「每雙六十銖。」劉掌柜出價。

「一百銖吧！」賀蘭定舉著鞋子為自己爭取，「做鞋子可不容易，而且還有花紋呢！」

劉掌柜撇開眼，不去看鞋子上糟心的蓮花紋，壓價道，「最多八十銖。」

「好吧！」賀蘭定非常乾淨利落地應下。心裡美滋滋地想：沒想到最賺錢的竟然是最不起眼、用料最少、工藝最簡單的軟底鞋。

要知道用毛氈做鞋並沒有想像中難，只要做出鞋子的模具，然後把羊毛塞進磨具里捶打按壓成鞋子的模樣，脫模後再印上花樣就行了。工藝比毛氈馬甲簡單，甚至可以減去擀氈這一步，用料也更少，卻更賺錢。

送劉掌柜出門的時候，賀蘭定只覺得天都藍了——雖然走了許多的彎路，可是總算往前邁了一步。

【作者有話說】

賀蘭定：這是我的拳頭產品！這也是我的拳頭產品，肯定能大賣。

劉掌柜：您是千手觀音不成？

第三十九章

秋風將起, 天氣突然變得乾燥起來的時候，賀蘭部落的第一批毛氈馬甲終於隨同劉記商行的貨車離開了懷朔鎮。

與此同時，小山一般的五銖錢被運進了賀蘭大宅。族人們齊聚一堂, 靜默地看著他們幾個月來的勞動成果, 所有人心潮澎湃、思緒萬千, 一時間竟沒了言語——不知從何說起。

「大家辛苦了。」賀蘭定開口打破了沉默, 「六百件馬甲, 兩萬四千銖錢。每一枚錢幣上都沾著大家的汗水，所以.....」

「這些五銖錢屬於賀蘭部落，也屬於大家！」深思熟慮多日, 賀蘭定終於定下了部落的分紅方式。

「取三成作為部落武備資金, 取兩成作為部落日常開支。」賀蘭定細細解釋, 「吃飯、穿衣、嫁娶，所有人的一應開支皆從此兩成出。」

「剩下的五成，三成作為生產成本，最後的兩成.....」賀蘭定停頓一下, 高聲宣布，「所有人均分！」

賀蘭部落如今一共有127口人, 平分此次的兩成收益, 每人大約可分38銖錢。算起來並不多，可是誰也沒有不滿意。

這才是第一批收入分紅，以後還會有源源不斷的五銖錢滾滾而來！而且，吃喝用度全是族裡承擔，就連聘禮嫁妝都是族裡出, 這38枚錢相當於純賺。

而一些人口比較多的家庭, 比如可單青雲家, 阿耶、阿母加上青雲小兩口, 全家一下子就得了一百五銖錢。這可不是一筆小收入了。