其實給制鏡工坊做鏡框，利潤並沒有特別大，至少不比他們過去做首飾大。但這個工作的好處在於，只要想做，就一定有的做，不用擔心停工太久，難以維持。他們可以一邊做一些其他高利潤的首飾售賣，其他時候則做鏡框，這樣算下來，收入可以比過去翻倍！

聽到這樣的消息，誰不願意來呢？

而且特魯瓦還使出了一個絕招，可以臨時增加不少金匠——就和其他很多工匠學徒一樣，金匠學徒也有很多已經是合格的金匠了，學徒契約年限也到了，只不過行會沒有那麼多正式金匠的名額，他們就只能照舊做學徒。

這種情況下，特魯瓦的金匠行會允諾，只要來到特魯瓦，在技術水平測定上合格，就能得到正式的金匠身份。別的地方不說，至少這個身份在布魯多的任意一個城市，都是認可的……可以想像，這一下能來多少有著金匠水平的學徒。

這些學徒除非是不知道這個消息，不然哪有不來的？他們只擔心特魯瓦很快招到足夠多的金匠，停止這條臨時規定——大家都知道特魯瓦最近要大量金匠的原因，而這種需求總有完全被滿足的時候。

洛倫佐懷著心事，非常仔細地去看那些手柄鏡：就像尼斯那些鏡商預計的一樣，特魯瓦肯定會推出小鏡子。大鏡子都能製造，小鏡子只會更簡單，而誰又會錯過這樣賺錢的機會呢？

洛倫佐拿起一面圓形的手柄鏡，鏡框應該是銀質的，鏡背和手柄上都鑲嵌著漂亮的琺瑯：「這個要多少錢？」

夥計眼睛都不眨一下：「您的眼光真好，別看這面手柄鏡沒有鑲嵌寶石，實際這些琺瑯是新來特魯瓦的大師燒造的，過去曾經服務過兩位聖父，所以才能這麼漂亮，絕不是那些便宜貨可比……更重要的是，它不算貴，只要4鎊半！」

洛倫佐露出了猶豫的表情，似乎是不知道這個價格算貴，還是算便宜的樣子。夥計見到了，立刻說道：「噯！這著實不算貴了！您看看，這是真正的特魯瓦玻璃鏡，過去差不多大小的尼斯平面鏡、紐倫堡凸鏡，這個大小是什麼價格？」

「我實話對您說，制鏡工坊給這些手柄鏡的鏡芯，一同定價都是2鎊！在店鋪價格不同，都是因為鏡框——您瞧，手柄鏡框完全是銀子做的，用料實在，再加上這些琺瑯，1鎊半總要吧？」

「剩下1鎊，金匠的工，還有店鋪的租金，我們這些夥計的酬勞，都從裡面出……您覺得昂貴嗎？」

洛倫佐下意識跟著夥計點頭……說實話，哪怕以他曾經作為海商的精明，也覺得這帳算的沒錯。以一件商品的成本，這樣一面手柄鏡賣這個價格，完全不貴，都是正常範圍內的利潤。考慮到這是眼下最時髦、最走俏的商品，沒有更多溢價，就算很好了。

但很快他反應了過來，不在別的地方溢價，由此顯得手柄鏡非常划算，那就只能在鏡芯本身溢價了。特魯瓦制鏡工坊能製造巨大的穿衣鏡，這種小鏡子應該製作起來很簡單。所以如果和同等大小的尼斯平面鏡、紐倫堡凸鏡一個價格，利潤應該大得多。

不過想到這裡，洛倫佐仍舊認為特魯瓦制鏡工坊的定價策略沒問題——作為特魯瓦制鏡工坊的對手，尼斯制鏡業和紐倫堡制鏡業，成品比它差也能賣這個價格，它當然盡可以定這個價格！在同等水平的對手出現，並願意降價前，這都是合理的。

一件商品的售價，如果真完全由其成本決定，那很多商品也不該是那個價了。

「你說的很有道理。」洛倫佐點點頭，似乎是被說服的樣子。

他看了看那面手柄鏡，又拿起另一面手柄鏡詢問價格。這面手柄鏡是青銅鍍金的材質，這部分材料成本要低一些，但上面鑲的不是琺瑯，而是真正的珠寶（較為便宜的珠寶也是珠寶），所以價格還比剛剛那面更貴。

似乎是經過了一番對比，他還是選擇了第一面鏡子。準備付帳的時候，他以一種仿佛是隨便問問的語氣，指著掛在櫃檯後的兩排鏡子：「請問，那樣的壁鏡你們也賣嗎？一面要價多少？」

「您打算購買嗎？」雖然有點兒意外，但夥計並沒有因為覺得這位顧客不像是買方形鏡的人，就拒絕回答。而是老老實實道：「那也是一種尺寸的鏡子，和穿衣鏡、手柄鏡一樣，鏡芯鏡框分開計價，所以每一面都有自己的價格。」

「如果只算鏡芯的話，是80鎊……這也很合算，是不是？1000鎊的穿衣鏡的確太貴了，即使是最有錢的大貴族和大商人也會猶豫。但80鎊的方形鏡就不一樣了，真正的有錢人購買一面不算什麼。」

洛倫佐沒有接這句話，很像是那種問價之後嫌貴，但又不好意思直說自己覺得貴的人。而夥計也很善解人意，沒有再追著推銷。

這次之後，洛倫佐有兩天都沒有再涉及到特魯瓦玻璃鏡。他一邊和特魯瓦那位律師走完剩下的流程，並整理書籍。一邊就像個普通書商一樣，向本地人打聽特魯瓦有什麼暢銷書，是這裡有而別的地方沒有的。

同時，他通過一位在特魯瓦站穩腳跟的尼斯同鄉，結識了一個特魯瓦書商……打算將作為遺產的那些書籍賣一部非給對方——雖然原本的打算是，將這批書籍帶回尼斯銷售，但如果在特魯瓦就能賣個好價錢的話，又何必再費那個事兒呢？