來到羅伯特的辦公室之後，吉拉德就迫不及待道：「我願意成為特魯瓦肥皂的代理商！嗯，第一批貨什麼時候能交付呢？」

康奈爾騎士和羅伯特看了在場8位客人一圈，其中3位來自第戎，5位來自西岱。首先問道：「那麼，諸位先生們，有誰對我們的肥皂不感興趣嗎？不感興趣的先生就到此為止了——當然，我們希望在這裡見到的一切，能夠得到保密。」

這話其實是帶有一些威脅的意思的，一旦泄密那就是得罪布魯多的地頭蛇了，也會得罪待會兒談成合作的其他人。

畢竟，馬上就要打商戰了，提前泄露消息，影響了布局怎麼說？

當然，康奈爾騎士他們也不是僅僅寄希望於威脅能奏效，主要還是『動之以情，曉之以利』吧。能被請到這裡的，大多和高檔肥皂市場裡那些既得利益者有過節，或者至少不滿他們占走了這個市場裡利益的大頭。

在下這樣的情況，有一個『威脅』在，他們去告密圖什麼呢？可能性本來就很低了。

不過，從最後的結果來說，康奈爾騎士這番威脅的話其實是白說了。因為在場8人，就沒有一個打算放棄的。最後他們內部經過一番磋商，更有實力的3名西岱商人，2名第戎商人成了正式的代理商——至於沒成的2名西岱商人和1名第戎商人，他們也不是出局了，他們會和正式的代理商合作。

到時候也會發動自己的力量幫忙打贏接下來的『戰爭』，至於贏了之後，他們會從肥皂生意中分得多少好處，那就是他們自己商量了。

還有西岱的3名經銷商，比原定的多1名，這其實是西岱商人盡力爭取的結果。按照他們的說法，西岱的市場可比其他城市普遍大好幾倍呢！就該有更多的經銷商——也不是他們非要和更多的人分享市場，而是他們很清楚，西岱市場廣闊，有背景的傢伙到處都是，不多拉一些力量入伙，接下來不一定能贏！

所謂的市場，所謂的利潤，都是建立在能贏的基礎上的。不能贏的話，事前分再多份額在自己頭上有什麼用？

第112章 穿越中世紀112

經過一番商議, 康奈爾騎士、羅伯特和他們的『客人們』決定暫時先不提貨，或者說，即使提貨, 運到了西岱和第戎的特魯瓦紅酒皂也不用急著發賣。接下來他們可是要打一場商戰的，必須得一次將對手打懵，讓他們意識到自己這邊的生產力是無限的！

嗯，至少相對他們從外國運來東方肥皂和優質軟肥皂, 特魯瓦紅酒皂是『無限』的。而很多時候，數量也是一種極為強大的力量, 展示這一點就能讓不少敵人知難而退了。

「這也是選擇西岱和第戎的好處, 尤其是西岱，原本也不自產什麼橄欖油——聽說第戎，我是說羅納的南方，還有一些橄欖油產地。不過也不重要，他們有橄欖油，但也不產橄欖油皂, 所以可以看作沒有。」路易莎聽到康奈爾騎士報告事情發展順利，就忍不住感嘆。

「簡而言之，我們的競爭對手很弱小。即使看起來再強大，如果不是本地就有根深蒂固的生產傳統，這樣的對手要擊敗也不難。」

是的，那些在西岱、在第戎，主持著，甚至獨霸著硬肥皂、優質軟肥皂生意的商人, 他們的生意做得很大，財力雄厚，背後也不乏有貴族支持者。但要說的話, 路易莎這邊邀請的合作者，又哪一個不具備這些條件呢？

真正不好搞，甚至路易莎本心裡也不想搞的，是那些本土就有很深的手工生產傳統的。當地有大量的手工業者靠這個吃飯，同類型的、更有價格優勢，甚至品質也更高的商品要進去，就會迅速將他們打垮！

如果不能給這些人找到出路，之後的結果就可想而知了。這是生存的鬥爭，到時候暴動難以避免，當地的貴族，還有行會中的大人物，也是要顧及到這一點的……

瓦松本土的優質軟肥皂和硬肥皂都是進口的，要在本國立足其實比較容易。至於本土那些生產粗劣肥皂的『煮肥皂的人』，特魯瓦紅酒皂其實和他們不構成競爭關係。原本會買那些粗劣肥皂的人，難道是因為喜歡嗎？還是因為沒錢。既然當初沒錢買更貴的肥皂，現在也不會因為特魯瓦紅酒皂出現就有錢買了。

不影響到那些人的生計，那這場商戰本身就是雙方比拼各自資源、比拼商品了。資源大家都有，商品卻是特魯瓦紅酒皂完勝！實在是價格優勢太大了——所以價格大戰才是最樸素，但也最要命的商戰手段。不管怎麼說，大家還是願意購買更有性價比的商品的。

「是的，這都是您慧眼識珠……您一開始就排除了那些本土有產業競爭的市場。」康奈爾騎士恭維路易莎。