「原是這樣。」

魏渝面上不顯，又哥倆好一般拍拍年輕掌柜的肩膀：「瞧著掌柜比我年長，我稱您一聲大哥，聽著你講起往事，我又想起自己白手起家這些年的苦楚心酸了。」

年輕掌柜怔了怔：「賢弟如此年輕，瞧著還未弱冠，竟然還白手起家？」

「我與兄長幼年喪父，親母改嫁，我們二人攙扶長大，如今能有這般成就也是上天眷戀。」

魏渝又道：「我在十二鼓樓的寅樓賃了一間鋪子，專賣山參和雪蛤，您家長輩採珠多年，若是想調養身子就去我的鋪子，到時報上我的名諱。」

他怕年輕掌柜不信，又從袖口抽出隨身攜帶的賃契和鑰匙。

「我可不是誆大哥，你若有缺，就直接去尋我就是了！」

年輕掌柜稍有驚愣的看著魏渝：「賢弟能在鼓樓那地界賃下鋪子，想來是對自個兒的生意十分有信心了。」

魏渝終於攀上正題：「我也是想問，大哥鋪中珠飾可不比十二鼓樓的差，豐隆街客流冷清，您為何不在鼓樓賃下鋪子？」

年輕掌柜嘆氣一聲：「鼓樓的珍珠營生已被明州人所控，我們豐隆街珠鋪曾經也去過鼓樓賣珠，可是沒過多久夜晚就進了賊人，那賊人倒是不偷，卻把我們的珍珠打得稀碎，潑上狗血，嚇得我們幾個掌柜趕緊帶著鋪蓋回了豐隆街。」

「豈有此理！難不成沒有王法嗎！」

「王法？呵呵。」

年輕掌柜低聲道：「那兒的珍珠營生正是鼓樓背後大老闆的生意。」

漕運部院的馬總督……

「我有一法子，許是能讓豐隆街的珍珠鋪子聲名鵲起，吸引外客。」

年輕掌柜懷疑的看向魏渝：「賢弟有什麼法子？」

他又一頓：「你莫不是想幫著我們在寅樓賣珠？使不得，使不得，這樣一來你的鋪子也會倒霉！」

「我哪裡懂珍珠營生。」

魏渝道：「我有意在山參雪蛤漆盒上做文章，玉石銀線早已買了回去，正需要大量珍珠，若是到時再在木盒上再刻制豐隆街清寶齋的字樣，那豈不是有更多人知曉你們的鋪子？」

年輕掌柜愣了愣，又問道：「你如何自信你的山貨能在鼓樓大賣？」

「大哥的顧慮我清楚，我這些日子走遍明州，沒見著有鋪子賣雪蛤油，山參倒是多些，可我的山參卻與旁人不同。」魏渝笑道，「大哥若是信我，不如再聽聽我的想法？」

年輕掌柜道：「你說。」

「我的山參是四年份的三掌參，我走訪詢問過明州這種年份的山參還要賣一百八十兩左右，我說過我的山參與平常山參不同，故而我要比他們貴一倍，那就是三百六十兩，在算上漆盒的成本和漂洋人力船費，我也要賺銀子，故而定價四百兩左右。」

「雪蛤油世面不多見，但又實在珍稀，一盒油耗盡五十隻母蛙，再算上成本怎麼也要定在一百二十兩左右。」

「至於鹿茸，市面同類太多，一盒定價八十兩。」

魏渝道：「這三種山貨定價不一樣，所用珍珠也要不一樣，若是豐隆街珍珠鋪願意「以貨入局」，每賣出一盒商貨，我會給你們兩個點，當然了，比起你們的珍珠價值，這些報酬九牛一毛，可若是豐隆街的珍珠鋪因此聲名鵲起，這帶來的後續生意那可就多了。」

他又打量一圈鋪子，目光落在木匣里的翠玉白佛上：「這樣好的南珠，卻因著旁人在鋪子中吃灰，實在可惜可嘆啊。」

年輕掌柜微微皺眉，這話算是說到他心坎里了。

魏渝瞧著他的臉色道：「雖說此舉能叫咱們互利互贏，可我在人家眼皮子底下給你們夾帶私貨，若有麻煩也是我一個人扛了。」

年輕掌柜猶豫許久，才道：「賢弟，茲事體大，我要與父親叔伯商量一二。」

魏渝起身輕撣袖袍，笑道：「好，此事並不強求，若是大哥有意就來徽水街第三戶來找我，我姓魏，單子一個渝。」

魏渝離開清寶齋，就道：「走，再去十里外的珍玉齋。」

雲風疑惑道：「咱們不等著清寶齋回信嗎？」

「人怎麼能在一棵樹上吊死。」

魏渝笑道：「豐隆街攏共二十家珍珠鋪，清寶齋第一，珍玉齋第二，若是說動的人多了，咱們就不是等著被人回信了，選擇權就落在咱們手上。」

於是他又故技重施去了珍玉齋。

離開珍玉齋後因著口乾舌燥，他帶著雲風在豐隆街一處茶肆落座。

「小東家，你說這些掌柜的能聽咱們的嗎？」