肖秉文大概猜到了她來的目的，他靠坐在椅背上，目光多了幾分興味。

嗯，終於想到他了。

第21章

肖秉文道：「服裝這塊沒接觸過，不過你可以跟我講講，我看看有沒有興趣。」

「是這樣的，這是我們公司的簡單介紹，你可以先看看。」張婉如從文件夾中拿出幾張資料放到他面前，肖秉文倒也給面子，拿起認真看起來。

「國內的服裝發展緩慢，建國之後到現在幾乎是停滯不前。近年來，受到港劇的影響，港劇裡面新潮的港風衣著才給了內陸服裝一些衝擊。不過這些衣服都是一些服裝廠模仿港劇製作，並沒有系統的品牌。所以我和袁雯的想法就是成立一家專注時尚女裝品牌的公司，我們了解過國外多個品牌的發展，尤其是那幾個知名大牌，從裡面學習經驗，並設計出適合中式女性的穿衣風格。這些是我和她按照各自對服裝的理解設計出的不同風格的圖紙，你也可以看看。」

肖秉文便接過圖紙看起來，不管他最後會不會投資，但最起碼他在態度上是尊重的。

「是挺有想法的。」

張婉如聽到這話目光亮了一下，她道：「現在國內並沒有能叫得出名字的服裝品牌，而國內的服裝基本都是出自幾大服裝廠，但這些服裝廠並沒有太多創新，基本都是仿製，時間長了就會千篇一律，把握不了流行趨勢。而我們的公司會聚焦時尚，爭做創新，設計出更潮流更符合年輕人想法的衣服。我相信一旦由我們公司出手的系列上市，在創新和個性上，一定會受年輕人喜愛。」

這些話是將袁雯那吹得天花亂墜的侃侃而談中和了一下，加上了自己的想法陳述出來的。有點自賣自誇，不過本來拉投資就應該這樣，要讓對方看到前景，看到有利可圖，不然人家是大善人嗎？投資又不是搞慈善。

肖秉文聽完點了點頭，他道：「想法是不錯的，不過我有幾個問題。」

「你說。」

「你們公司的營業報表有嗎？」

「……」

說實話他們公司也還沒正式營業，袁雯創辦這家公司也沒幾個月，哪裡來的營業報表。

「現在營業額暫時為零。」

「你們打算用什麼樣的銷售渠道？」

「我們打算學習國外大牌，以專賣店的形式銷售。」

「專賣店？你們有做過市場調研嗎？專門店的銷售模式適不適合當下的社會發展，畢竟我們跟國外的發展體制不同，能在國外生存發展的不一定就能在國內生存發展。」

這點她們確實沒想到。

「還有，你們對你們品牌的定位是什麼？定價區間又在多少，針對年輕人的時尚也分低端，普通，中端，高端，你們想好了自己的定位了嗎？」

「這個……」他其實語氣挺平和的，但隨著他一連串問題拋過來，張婉如卻莫名感覺局促不安，額頭也冒起了一層汗。

肖秉文將這堆資料重新推到她跟前，他道：「看樣子，你們準備得還不夠充分，營業額沒有，市場調研也沒有，甚至連自己的品牌定位都還沒有，就只有一副花架子。我是生意人，如果我要投資，我得看到它能給我帶來的利益。就像考試一樣，你就帶了一支筆，沒有相應的知識儲備，你覺得你能考得好嗎？」

幾句話問得張婉如越發汗顏，感覺在肖秉文的客觀分析里，她們就跟玩似的。

「如果我要投資，我自然想看到讓我滿意的卷面，但以你們現在的能力，這個卷面我並不滿意，如果我還投

資，那就是在冒險。」

張婉如徹底說不出話了，在肖秉文的一系列問題下，她和袁雯的想法就越發顯得幼稚可笑。她們確實準備得沒那麼充分，就憑著一股腦熱。

肖秉文望著站在辦公桌對面良久沉默的人，突然想著他是不是太嚴肅了？雖然這些問題是她們必須得面對的，但他是不是說得太不留情面了一點？怎麼還像是在開會現場，跟別人這麼說沒問題，跟張婉如也要公事公辦嗎？

又想著她的性格，會不會又把她身上的刺激得冒出來，本來之前她要拉投資也沒想過來找他，如今來找他被他幾句話懟得悻悻而歸，說不準以後有事也不來找他了。

「其實……」肖秉文本打算說點鼓勵的話安慰一下的，不想張婉如突然抬起頭來，沒有生氣，甚至還肯定點點頭，「你說得很對，我們確實還有許多地方做得不夠，也謝謝你幫我們指出，我們一定會好好完善。」

「……」

肖秉文盯著她的臉，柔柔弱弱卻一身反骨的人，此刻說話的表情不像是在說反話，而且說感謝的時候還挺誠懇。

帶刺的時候扎得人生疼讓人惱火，倒沒想到這丫頭卻也有灑脫的一面，拿得起放得下。

「那就先不打擾你了。」

張婉如說完將資料重新放在文件夾夾好，打算離開，肖秉文卻叫住她。

「等一下。」