「真香啊！」

吳師明得意道：「那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。」

周漁點點頭，「優點是什麼？」

「最重要的是品控好，這是可以直接控溫的，比之原先的電爐，時間溫度都是電子調控，放多少料，需要多少時間，溫度是要多少，這些都是科學計算出來的，所以我們的餅乾，酥脆可口的同時，質量穩定。」

他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅乾，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控制的，人沒有機械那麼精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅乾，甚至是兩箱餅乾火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。

但還是這樣的好啊。

吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：「還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，產量也大。」

「再有就是，成本降低了，一度電可以烤制5斤餅乾，比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。」

他站在原地笑著說：「據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。」

這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：「你們全力生產，年產量多少？」

吳師明得意得很：「兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。」

周漁點點頭，這個年產量對現在的周漁來說，足可以了。

她笑著說：「吳廠長，我們談談吧！」

吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：「會議室準備好了，我們過去吧！」

走之前，恰好這一批的餅乾烤制完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：「有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅乾可好吃呢，您嘗嘗。」

周漁就這麼拎著一籃子香噴噴的餅乾去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。

進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：「周經理，我知道，我們餅乾廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麼疑問和條件，儘管提，都可以商量。」

周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，只往自己口袋裡劃拉，風險一點都不占，那是不可能的。

周漁點頭：「那我就直說，我們在賣的這麼好的情況下找餅乾廠，肯定是之前的合作不合適。」

周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：「香噴噴現在也後悔了，開始聯繫我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。」

劉勇和吳師明怎麼也沒想到，周漁這麼坦誠，但這事兒……吳師明直接說：「毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。」

周漁又看向了劉勇，劉勇說：「在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您盡可以放心我們。」

這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：「你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅乾品牌由我們共同持有，我占多數，具有話語權。」

「我知道你們沒有這麼合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。」

這是真的。

這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，「那如果我們要往別處賣餅乾呢。」

周漁笑著說：「我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。」

周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅乾廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。<="<hr>

哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)

<span>：||