路上，他很不解地說：「老闆，我很不懂，我們為什麼要來夏國進貨？這裡明明很落後。」

史密斯卻得意洋洋，他並不介意告訴他答案，因為這是他親兒子，他在為他工作：「因為這裡的成本更低。夏國是個大國，他們有很多人口，人力成本幾乎可以忽略，這導致他們的商品價格即便算上了運費，也比我們國家的便宜三分之一左右。」

「你要知道，我只是個經營小商品百貨的貿易商，這些東西又沒有什麼技術含量，為什麼不買便宜的。」

「更何況，夏國政府很好，他們非常歡迎我們，對我們的服務也很好，總是幫我們解決各種問題，你看，今年還派駐了免費翻譯，為我們省了一大筆錢。」

湯姆只覺得：「你真是奸商！」

史密斯很不滿意：「湯姆注意：你現在我的雇員，不是我的兒子。你辱罵老闆，我要扣你的工資！」

湯姆能說什麼，只能老實地聽話，跟著他進了一家老舊的飯店，然後不得不吃下史密斯推薦的那些好吃的，不過還好，當第一口醬肉包入口，他就覺得：「哦，真不錯！」

也就不排斥了。

兩個人慢慢地吃了早茶，還感受了一下粵東的早茶文化，等著快中午才回去——畢竟明天才開幕呢，他的老闆兼父親為什麼要早來一天，就是為了要吃好吃的。

史密斯說：「你要知道，住宿一晚上才幾美金，這麼低的成本，為什麼不享受一下呢。」

只是沒想到的是，剛到賓館，他們還沒上樓，就聽見有人叫了一聲：「史密斯先生！」

對方的英文發音很是地道，他倆甚至還以為碰到了美麗國的朋友，哪裡想到，一回頭，看見的居然是一位年輕漂亮的夏國女郎，這會兒她笑著走上來自我介紹：「是這樣的，昨天我們提供免費翻譯時，您跟翻譯提到過，想要採購彩燈，翻譯問您如果有合適的供貨商，可否能來找您，您說可以。」

史密斯當時的確說了，雖然覺得夏國不會有，不過他不是一個放棄機會的人，如果沒有就不會來，萬一有，夏國商品的價格一定不會太高，而且他還能省事，這沒有什麼損失。

沒想到真找來了。

他連忙點頭：「哦是的，我是這麼說過。你們難不成真有嗎？」

周漁點頭介紹道：「這是我們南河省江州燈泡廠的廠長蘇美盛，他們廠曾經為香江凱茵百貨公司生產過節日彩燈。聽過您的需求後，我們就將蘇廠長請來了。」

史密斯簡直是驚喜，連忙說：「我不得不為你們讚美，你們如今的服務是越來越好了。我一直以為夏國不生產節日彩燈，沒想到，你們真的為我找到了，謝謝。」

「不如我們這邊聊？」

他指了指旁邊的沙發，這顯然很有意向，周漁自然同意，答應後，就將史密斯的話告訴了蘇美盛，蘇美盛也很高興，兩個人坐下後，自然就交談起來。

史密斯雖然高興，但他是個謹慎的商人，當頭就問：「我記得你們並沒有生產線，你們廠是什麼時候引進的？」

周漁提前都跟蘇美盛說過了，這種事情並不需要隱瞞，所以蘇美盛也實話實說：「我們廠沒有生產線，而是人工做的。不過放心我們的質量，我們廠是南河省連續五年的質量先進單位，這個榮譽每年只有32家廠子才能獲得。我們廠還有個趣事，曾經有人買過我們廠的檯燈，回家時忘了關燈，連續亮了整整兩個月，都沒有壞。」

史密斯跟夏國人打了兩年的交道了，說真的，夏國人做生意很直白，他們會不停地誇讚自己質量好，用料好。

但怎麼好？他們還不會巧妙地告訴你。

當然，他不在意，因為他有眼睛可以分辨，但說真的，蘇美盛的話讓他眼前一亮，他先是用榮譽告訴他，這個廠子的產品有多厲害。隨後又舉了一個風趣的例子，用誇張的事實告訴他，他們的質量有多好。

他簡直想鼓掌，他喜歡這個推銷方法，尤其是，這位蘇廠長居然還拿出了複印件，那位漂亮的姑娘告訴他：「這個就是歷年質量先進單位的獎狀，都是傳真過來的，還有剛剛講的趣事，也是真的，這是當時報紙上的報導。」

史密斯覺得，比起空洞地說，他們要有理有據得多。<="<hr>

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