「周總，咱們兩個廠現在合作到這種程度，你可以看出來，如果可以幫忙，我們是一定會幫助的。」

「這是因為我自從接任了南州肥皂廠後，發現我們的香皂雖然有所起色，但其實特徵並不明顯，只能在南河甚至是南州有比較好的銷量，但隨著各大日化廠進入南河市場，我們並沒有競爭力。我們的研發能力幾乎等於沒有。」

「但跟你們合作以後，你們對皂基巨大的需求量，讓我們廠真正的緩過來了，我們還清了欠款，發放了工資福利，甚至準備投資研發，順便改進生產工藝。」

「可以這麼說，你們廠是我們衣食父母。所以擔保的事情我們是認真考慮過的，我這麼回復您，我們都很信任您，這事兒不是不能做，但我們還要對工廠和職工負責，不能以信任盲目行事，所以我們得先談好條件。」

周漁又不是騙子更不是愛占便宜的人，說真的，武國強要是腦子一熱立刻就答應了，周漁反倒是不敢跟他合作了，她怕武國強是第二個莫大海。

但他認認真真考量過，再提出要求，這就說明他們是理性的，周漁反而更欣賞。

她直接說：「那就一條條來。」

武國強直接拿出了筆記本，「第一條是你們的還款渠道是什麼，怎麼能保證肯定能還款。」

周漁也拿出來自己準備好的資料：「是這樣的，這套設備是160萬美元左右，按著貸款5年來算，我們需要每年歸還外匯32萬美元。我們找到了5家廠子願意提供外匯留存。」

「一家是江州燈泡廠，他們廠今年春交會彩燈大賣，外匯留存十萬美元，可以全部提供給我們。還有一家是浙東安溪衛生巾廠，安溪衛生巾廠和墨西哥、美國都簽有固定的合同，每年的外匯留存保底是25萬美元。還有一家則是西山農機廠，浙東機械廠，南江瓷器廠他們廠帳上各有數十萬美元的外匯留存，可以全部提供給我們。」

周漁可不是空口白話，而是實打實的電報，武國強翻看著，心裡暗暗吃驚，外匯留存雖然很多廠子用不到，可是願意提供也不是那麼好弄的。

他突然就想起來今年春交會的時候，貿易團團長蔣學的話：「咱們現在這麼好干，還是周漁打下的基礎！」

她到底幫了多少人，交了多少朋友？！

周漁接著說：「目前外匯留存的換購價官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易價格大概在一比三左右。我們也是按著這個比例來換購，也就是每年需要96萬，這是去年梅樹村菌種菌菇批發銷售公司的利潤，足可以支付貸款，所以在還款方面，請你放心。」

武國強這是真服了，點點頭接著說第二點：「擔保畢竟是有風險的，我們承擔了這麼大的風險，你可以為我們提供什麼？」

這會兒擔保法還沒實施呢，所以企業之間的擔保並沒有要求抵押物，不過周漁沒有坑人的習慣，再說她也有自信，她就直接列出了自己的條件：「我們可以簽一個附帶合同，在我們貸款歸還之前，所有的皂基通過南州肥皂廠進貨。」

要知道，華美日化此時可是急劇擴張階段，這條協議下幾乎等於保住了南州肥皂廠5年的效益。

更何況周漁還添加了一個抵押物：「為了保證你們的利益，我們可以簽署協議，將梅樹村菌種菌菇批發銷售公司作為抵押物，如果我們違約，則梅樹菌種菌菇批發零售公司則歸於南州肥皂廠。」

說真的，周漁的一個皂基進貨五年合同，就讓武國強他們很滿意了，更何況，她還添加了抵押物，菌菇公司的利潤他們剛剛已經看到了，這完全保證了南州肥皂廠的安全，這誠意是足夠了。

而且，武國強這人看得很清楚，華美日化，或者應該說周漁就是個做大事的人，抓緊她，對南州肥皂廠沒壞處！

他幾乎立刻回答：「那我希望我們合作愉快！」

第97章

南州肥皂廠對於這次合作顯然也是異常上心的。

周漁都覺得他決定特別爽快, 武國強笑著解釋：「因為我知道，先讓大家吃飽飯才能有發展，你們訂購五年皂基, 那麼在這五年內, 我們就不用為生存發愁了，還能過得很富裕。有這個時間和錢, 我們可以開發其他產品。」

他離開的時候很認真地說：「周總，你是個坦蕩有胸懷的人，所以有些話我可以跟你說，市場競爭下, 不進則退, 我們南州肥皂廠雖然小, 我雖然是外行領導內行，但我們都有干好做好的想法。」

等著他走了, 柴建華贊道：「這個武國強，很會審時度勢，是個人才。」

周漁點頭：「日後的日化市場, 未必沒有南州肥皂廠的一席之地。」

這事兒既然說好了, 後續事情的推進就加快起來，畢竟全國日化行業都開始準備上洗衣粉了, 早一天投產早一天進市場。

所以，先報備市商務局, 對於這個合作, 局裡自然十分歡迎, 畢竟無論是從南州肥皂廠的角度，還是從華美日化的角度，都是好事情。<="<hr>

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