「二位可嘗出什麼不同？」好安問道。

掌柜瞄了一眼少東家，見他不語便主動說道：「這個——口感上沒有冰粉滑嫩，但比冰粉多了一點韌性彈勁。味道上——冰粉有輕微酸味，聞起來沒什麼香氣，這個有草木氣息，聞著有股淡淡的檀木香。」

掌柜做了多年的酒樓，第一次吃冰粉的時候就發現冰粉本身有一丟丟酸味，它的清爽香甜都來自後添的配料。

這次好安帶來的冰粉什麼都沒加，自然便是最原始的味道。

「味道是人賦予的，價值也是。」好安端起茶杯，抿了口茶淡淡地說道：「王老闆覺得這樣東西如何？」

「好老闆想要什麼價格？」

王寧認為這二者口感不同，如果價格不貴還是可以試試的。

「冰粉按桶，一百五十文。這個可比冰粉貴多了。」

王寧笑了笑，說道：「好老闆不要繞彎子了，趕緊開價吧。」

「這個按板，一板四斤，兩百文。」好安放下茶杯，側頭說道：「不二價。」

「什麼？」王寧要不是自小累下的涵養，差點驚得跳起來，「差不多的東西，你賣我五倍價？」

他懷疑自己耳朵出問題了。

好安嘴角微動，略帶疑惑地說道：「怎麼會差不多呢？」

「你看冰粉中帶有氣泡，但這個卻潤澤晶瑩。掌柜也說了二者不同，它有檀香。」好安拿著竹刀在方塊上有一下沒一下地劃著名，「冰粉我擺攤

在前，價已經定死了，再怎麼浮動也不會太大。但這個不同，我沒賣過，若是合作，定價的可是你們。當然也可以打上王記的招牌。」

好安抬眼瞥了一眼王寧，又繼續低頭戳戳戳，不急不慢地說道：「況且有些高門大戶就不愛吃和攤子上一樣的東西呢。」

王寧扶著額頭，長吸了一口氣，之前她以為這姑娘有做奸商的潛質，現在才發現大錯特錯。

這姑娘哪還要什麼潛什麼質，她就是奸商本商。

之前是自己太快把人的得罪了，他應該再等幾天的。至少他能多高興幾天。

「王老闆覺得如何？」

王寧現在聽到這句話就頭大。

只要聽到這句話，後面就不是什麼好消息。

他覺得貴，那你好安降價嗎？

王寧裝模作樣的咳了兩身，給掌柜使了個眼色。

好安看著掌柜離開，也不著急，安靜的喝茶吃點心。

「好老闆，年紀輕輕就能做出這麼多美食，真是才思敏捷、心靈手巧。」王寧對著好安一個勁的夸，但就是不朝生意上講。

「謝謝，生來如此沒辦法。」好安微微一笑，全盤接受。

半個時辰後，掌柜才回來。掌柜剛站定，好安便打趣道：「此處微涼，王老闆可要去屏風後休息休息？」說完便側身意味深長地看了眼屏風。

王寧尷尬地舉了舉茶杯說道：「我去重挑一個茶葉。」

這次比上次快，王寧在裡面呆了片刻便出來，拉著她從萬和縣起源聊到北方飛雪，從北方飛雪聊到奇聞怪談。

好安有點沒懂，這是先深聊，然後讓她降價？

不可能，絕對不可能！

「王老闆要是猶豫，那我們就先等等。時間不早了，我還趕得及去下一家看看。」好安話說得看似委婉，但實則在逼王寧做決定，因為這貨實在太能扯了，純純耽誤她時間。

「別別別。」王寧趕緊攔住好安，這姑奶奶要是去了別家，那先前簽的冰粉還有什麼意義。

想要賺的更多還是要去賺富人的錢，這個道理每個商人都懂。

好安也沒真想走，就順勢又坐下來。

「我們不如換種合作方式。」王寧將扇子插在脖子後，換了個位置做到好安旁，說道：「我加錢，一板三百文。」

好安眉頭輕挑，轉頭看向王寧，便聽王寧繼續道：「一年為期，一年後將方子賣給我。」

好安眼中閃過驚訝，隨即恢復如常。

「一年太短，兩年。兩年後如果你們要買方子，我就必須賣給你們，但你們出價不得低於三百兩。」好安提出自己的要求：「而且你們夏秋兩季每日至少在我這購買五板。」

王寧眉頭緊皺，略顯沉默。

萬和縣地處偏南，魚米之鄉，春冬短，夏秋長。每日五板就是每日一千五百文，夏秋按一百八十天算。一年二百七十兩起。兩年再加上不低於三百兩，一個方子至少八百兩銀。

錢掰開來少，合起來多。

「放心，這東西我一天最多也就出七八板，多了沒有。」