而這部分顧客是很少負責家裡的採買，很難在逛街的時候想著，家裡缺塊肥皂的。

所以肥皂的問題不是他們的產品不好——事實證明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商場賣的都不好。

是因為渠道錯了。

肥皂的銷售渠道應該更下沉，譬如南河省一百家門市部，就可以做到出門就能買到。當然，這還不夠，如果可以做到更下沉，賣到農村去，那才是巨大的銷售市場！

而這個渠道重要嗎？

當然重要，很長時間，農村人口都是比城市人口多的，現在是肥皂，以後的洗衣粉，洗髮水這些都是需要這個渠道的。

但建設這個渠道太難了，南河一百家門市部已經發展的很快了，這麼大的銷售網建起來是需要時間的，可肥皂不能幹放在那裡吧。

而唯一可以深入到全國農村的渠道就是供銷社！

連北河的代理商葉景天給她打了個電話來，也這麼說：「周總，我看著你們這個凝脂皂如今GG打得好，宣傳做得好，報紙也報導，我們這邊也受到影響，不少人前來買，很是不錯。」

「但你們的肥皂，說真的，賣的太一般了。我找了關係要了個數據，是我們北河省供銷社去年的肥皂銷量，總計是一千噸左右。這才是大頭。」

「雖然我很想跟你們合作，但香皂和服裝都還可以，這肥皂真是不行，賣不了多少，我覺得，你最好還是找找供銷社，看看能不能進去，再配合你們的宣傳，肯定錯不了。」

葉景天顯然是為周漁考慮，否則的話，他賣一塊收一塊的利潤，根本不用說這些，而且如果真進了供銷社，反倒是影響他的生意。

但周漁並沒有立刻同意，她甚至都沒打電話給伍月華！

伍月華今年升職了，從南州市蔬菜公司總經理，提拔為了南州市商務局副局長，目前主管的就是供銷系統。

佳人牌肥皂要是想進供銷社，從南州入手是最好的——就跟她的日化廠開在南州一樣，天時地利人和兼備。

後來，甚至是伍月華主動打了電話給她：「我聽薑桂香說的，你的肥皂賣的不好？」

一號店店長王建是薑桂香的外甥，賣的不好這種事又不是秘密，聊起來很正常。

伍月華就說：「你為什麼不問問我？你們的門市部雖然不少，但比之供銷社還是太少了，肥皂這種日用品，用你們的梅樹村來銷售，肯定不行。」

「你是不是擔心，供銷社這邊對你有意見，不好好賣啊？」

伍月華指的是梅樹村以服務為主，它從南河誕生，所以南河供銷系統受到的衝擊最大，有一陣子，人們是寧願多跑路來梅樹村門市部，也不去離著近的供銷社、蔬菜門市部。

尤其是化工廠宿舍門口那個，服務態度差是全市出了名，你從他門口路過多看一眼，都能罵你兩句，年年被投訴，年年都沒用。

梅樹村第六個店就開在那個供銷社門口，徹底將其頂垮了，那是南州第一個撤店的蔬菜門店。

當然，現在因為國家提倡，也是實在是不改沒生意了，所以如今南州供銷社的服務態度那真是一百八十度大轉彎，當然做不到梅樹村那麼好——畢竟工資沒人家高，但也很過得去了。

去年年底，南州供銷系統還得了個全省模範獎。

但是，不是你好了就會忘了過去的傷疤的，雖然這事兒梅樹村沒什麼錯誤，但就是卷到人家了，明面上南州供銷系統跟梅樹村沒什麼交流，私底下供銷系統的人哪個不罵梅樹村——閒的？！

伍月華自然也知道這些暗涌，勸道：「不能沒有張屠戶，不吃帶毛豬吧。這些問題都是可以解決的。你的產品得先下去，才能談賣不賣得好！」

一個梅樹村已經讓南州在全國商業系統打出了名頭，更何況這凝脂皂短短時間，也成了全國著名產品，如今整個南州商務局對周漁的日化廠是看的異常重，肯定是要幫忙的。

伍月華就怕周漁不知道，所以專門說給她聽。

周漁怎麼可能聽不出來，不過還是說：「我不給你打電話不是怕這個，我是在想供銷社這個渠道太走捷徑了。」

伍月華第一次聽見有人把進供銷社當捷徑，她簡直匪夷所思：「為什麼？」

周漁就說：「我當時辦梅樹村的時候就想過，我的構思是一級是各大城市和省會設立商場，二級是各地市的門市部，三級是深入縣鄉村的銷售點。」

「如果我用了供銷社系統，代替了我的銷售點，那我並不能完全掌握這些銷售渠道，並不符合我的預想。」

伍月華都服了：「可你現在建得起來嗎？」

周漁搖頭：「建不起來，差遠了！」